Resumen
Hay creadores de contenido que ya graban cómo aprenden deportes nuevos, y esos vídeos funcionan mejor que el resto de su canal. La propuesta es que aprendan kite en Subcielo, con vuestro nombre delante, y que cada reserva que traigan tenga un descuento para su seguidor y una comisión para ellos.
- Curso gratis al influencer a cambio de que grabe su aprendizaje, del día 1 al primer bordo, nombrando a Subcielo.
- Código del 10 % para sus seguidores, válido en la escuela y en Kitemikaze.
- Comisión del 10 % para el influencer por cada curso que se haga con su código. Se paga cuando el curso está hecho.
- De España y de fuera. La web ya está en 11 idiomas: cada idioma es un mercado con sus propios creadores.
- Empezar pequeño: 3-5 influencers en primavera de 2027 (temporada media, con huecos libres), medir y repetir con los que funcionen.
Por qué funciona
Ver a alguien aprender engancha más que ver a un experto. El vídeo de "aprendo kite" o "aprendo wing" suele ser de los más vistos del canal, aunque el canal sea pequeño.
Lo que le pasó a la escuela de Juan Faro
Juan Faro (375.000 seguidores en Instagram) aprendió kite en Tarifa en abril para su serie "12 meses, 12 deportes", con "mi profesor Ingo", Pablo y Paco. Ni el título ni la descripción nombran la escuela, y en los comentarios nadie sabe dónde reservar. 23.000 visualizaciones de un curso en Tarifa sin que quien lo ve sepa dónde reservarlo. Por eso el acuerdo tiene que decir por escrito que Subcielo sale en el título o la descripción, con enlace y código.
Una marca ya lo hace: North
North (marca de kite y wing) produce la serie de YouTube "Wings & Waves": en 2025 llevó a seis famosos italianos sin experiencia a aprender kite y wing en Cerdeña, y en 2026 a cuatro creadores a su club de Portugal. Es exactamente este formato, hecho por una marca grande. Subcielo puede hacerlo a escala de escuela, sin productora: el influencer graba con su equipo.
"Trabajaría gratis para gente que sé que, si hablan de mí, me van a amplificar mucho la marca." Romuald Fons, aconsejando a un invitado de su canal de YouTube (1,5 millones de suscriptores)
Cómo funciona
- Invitación. Escribimos al influencer con una propuesta corta: curso gratis en Tarifa a cambio de su serie.
- Curso. Viene en temporada media y hace el curso como cualquier alumno. Graba su progreso (día 1, primeras caídas, waterstart, primer bordo). Si quiere, Manuel o Victoria salen en cámara.
- Publicación. En los 30 días siguientes publica la serie con Subcielo nombrado, enlace a la reserva y su código.
- Código. Sus seguidores reservan con el 10 % de descuento. El código también vale en Kitemikaze.
- Comisión. Cuando el curso del seguidor está hecho, el influencer cobra su 10 %. Pago mensual con su factura.
Condiciones propuestas
| Qué | Propuesta | Por qué |
|---|---|---|
| Descuento al seguidor | 10 % | Lo habitual en programas de código + comisión |
| Comisión | 10 % de lo cobrado. Sube al 12 % desde 10 reservas en 6 meses y al 15 % desde 25 | Civitatis paga 8-10 % y GetYourGuide un 7 %, ambos escalonando por volumen |
| Curso en barco | 7 % de comisión | Tiene más coste directo (barco y patrón) |
| Cuándo se paga | El mes siguiente al curso, ya hecho. Si hay devolución, se descuenta | Igual que Civitatis y GetYourGuide |
| Qué se pide a cambio del curso gratis | La serie (mínimo 1 reel o vídeo y 4-6 stories con enlace y código) en 30 días, Subcielo en título o descripción, y permiso para que Subcielo la comparta | Paquete típico en turismo y lo que faltó con Juan Faro |
| Anuncios con su vídeo | Se negocia aparte si se quiere promocionar su vídeo con publicidad | Los creadores lo cobran aparte (20-50 % extra) |
| Exclusividad | No hacer contenido para otra escuela de Tarifa en 90 días | Que la serie no acabe anunciando a la competencia |
Fuentes: Civitatis afiliados, GetYourGuide en Awin, Contiki (5 / 7,5 / 10 % por tramos), TourRadar (7 % + código para seguidores). No hemos encontrado ninguna escuela de kite que publique su programa: sería de las primeras.
Números
Descuento más comisión suman un 19 % del precio. Una plataforma como GetYourGuide cobra a la escuela entre un 20 y un 30 %, y no os trae contenido ni marca.
| Curso | Precio | Paga el seguidor (−10 %) | Comisión (10 %) | Os queda | Vía plataforma (−25 %) |
|---|---|---|---|---|---|
| Grupo, 3 días | 225 € | 202,50 € | 20,25 € | 182,25 € | 168,75 € |
| Grupo, 5 días | 375 € | 337,50 € | 33,75 € | 303,75 € | 281,25 € |
| Semiprivado 2.1, 5 días | 525 € | 472,50 € | 47,25 € | 425,25 € | 393,75 € |
| Privado, 3 días | 420 € | 378 € | 37,80 € | 340,20 € | 315 € |
| Privado, 5 días | 700 € | 630 € | 63 € | 567 € | 525 € |
Ejemplo simplificado sobre el precio final. En la práctica la comisión se calcula sin IVA, así que es algo menor. Comisión de GetYourGuide según sus condiciones para proveedores (20-30 %; tomamos 25 %).
Lo que cuesta el curso gratis
Si se invita en primavera u otoño, cuando hay huecos, el coste real son unas horas de instructor y material que ya tenéis. A precio de tarifa, un privado de 3 días vale 420 €; dos cursos de grupo de 5 días reservados con su código ya os dejan 607 €.
Lo que no cuesta nada
Si el influencer no trae a nadie, no se paga comisión. Solo se paga por cursos hechos y cobrados.
Lo que queda
La serie se queda publicada años. El vídeo de Pushment es de 2021 y sigue sumando. Además, con permiso, Subcielo puede usar ese material en sus redes.
Subir el ticket
El código no solo trae alumnos: puede hacer que cada alumno gaste más.
- "El curso de [influencer]". Ofrecer el mismo curso que hizo el influencer (por ejemplo, semiprivado de 5 días) como pack con su nombre. El seguidor quiere hacer lo que vio, y lo que vio es un curso largo.
- El código vale también en Kitemikaze. Después del curso, el alumno compra el arnés, el neopreno o la primera cometa con el mismo descuento. La comisión de la tienda puede ser menor (por ejemplo, 5 %).
- Seguimiento. Al terminar, alquiler con supervisión o un segundo curso para quien quiere seguir. Ya lo hacéis; con el código se sabe de dónde viene cada alumno.
Candidatos: gente que ya aprende deportes en cámara
Verificados el 5 de noviembre en YouTube e Instagram. Son los que más encajan: ya han grabado cómo aprenden kite, wing o snowkite, y les ha funcionado.
| Creador | Qué hace | Su vídeo aprendiendo | Visualizaciones | Por qué |
|---|---|---|---|---|
| Tim Tygran NL IG 109 K · YouTube 228 K | Retos deportivos: aprende deportes extremos en cámara | Aprende snowkite en Noruega 17-mar-2024 | 22.251 | El encaje más limpio con "día 1 al primer bordo" |
| Andi DE IG 18 K · YouTube 61 K | Autoexperimentos: aprende algo nuevo | "Anfänger lernt Wingfoilen" 12-oct-2022 | 164.342 | Su vídeo de wing tiene casi 3 veces sus suscriptores |
| Pushment ¿? YouTube 26 K | Retos de aprender en 7 días | "Learning How to Kitesurf in 7 Days" 29-jun-2021 | 139.346 | Canal pequeño, vídeo de kite 5 veces su tamaño. País sin confirmar |
| Juan Faro ES IG 375 K · YouTube 129 K | Fitness y empresario. Serie "12 meses, 12 deportes" | "Aprendiendo kitesurf en Tarifa" 27-abr-2026 | 23.276 | Ya aprendió kite (en otra escuela): proponerle wingfoil o la segunda parte |
| Ramilla de Aventura ES YouTube 745 K | Viajes y aventura | "Cómo NO aprender kitesurf" 19-dic-2021 | 32.555 | Gran alcance; por encima del tamaño ideal |
| Fabio "Bomba Anarchica" IT YouTube 56 K | Humor y memes desde Roma | "Imparo a fare kitesurf" 5-jul-2024 | 9.461 | Humor + aprendizaje, público italiano |
| Bera BR YouTube 1,36 M | Aventura | "Fui tentar aprender kitesurf" 19-nov-2025 | 8.979 | Público brasileño y portugués; muy grande |
| Happy Travel ES YouTube 66 K | Viajes | "Iniciación al kitesurf en Tarifa" 1-sep-2016 | 2.291 | Ya vino a Tarifa; vídeo antiguo |
Personajes del deporte
| Creador | Qué hace | Encaje |
|---|---|---|
| Sito Marsella ES TikTok 25,1 K · IG 25 K | Monitor de esquí, surf y patinaje, humor de la vida de monitor (1.304 vídeos en TikTok) | Formato natural: "un monitor de esquí aprende kite con Manuel". Ya vende sus clases por privado |
| Angela (@anji_anji_) ES IG 30,8 K, privado | Influencer que aprende kite. Perfil privado: no se ve el contenido sin seguirla | Graba cómo aprende kite: el formato exacto que buscamos. Hay que pedirle acceso para ver sus piezas |
Fitness y aventura sin relación con el kite (apuesta)
Salen de rankings de fitness por país. No han hecho kite: habría que convencerles. Cifras de trackers, sin verificar en la red.
| Creador | Seguidores | Qué hace |
|---|---|---|
| Ross Edgley UK | IG 1 M | Aventurero y nadador de ultradistancia. Muy grande |
| Fabio Schäfer DE | YouTube 646 K (tracker) | Retos outdoor, MMA y MTB |
| Hendrik Verst DE | IG 236 K (tracker) | Fitness |
| Joelus ES | IG 75 K (tracker) | Fitness |
| Sergio Llompart ES | IG 31 K (tracker) | Fitness, engagement alto (15 %) |
| Mark Lewis UK | YouTube 399 K (tracker) | Fitness |
Seguidores e Instagram: perfiles públicos a 5-nov-2026. YouTube: datos del propio canal. Trackers: Modash, Feedspot, Heepsy. TikTok no deja ver los vídeos sin cuenta, así que de TikTok solo hay seguidores.
Riders de Tarifa: embajadores, no alumnos
Los riders no vienen a aprender, pero pueden ser embajadores: una clínica con ellos, un día de "navega con..." o recomendar la escuela a quien empieza. Ojo con los que tienen escuela propia.
| Rider | Relación con Tarifa | |
|---|---|---|
| Gisela Pulido Tiene escuela propia en Tarifa: competencia | 165.000 | Tarifa. 10 veces campeona del mundo |
| Liam Whaley Tiene Pro Center en Valdevaqueros: competencia | 108.000 | Vive en Tarifa. Duotone e ION |
| Rita Arnaus | 106.000 | Catalana, entrena en Tarifa. Duotone |
| Nia Suardiaz | 32.000 | Wingfoil, vive en Tarifa. Ganó el Tarifa Wing Pro 2024. Duotone |
| Julia Castro | 32.000 | Fuerteventura. Llevó el ION Women Camp 2025 en Tarifa. Duotone e ION |
| Keanu Merten | 9.036 | Bicampeón de España, pasa meses en Tarifa. Duotone |
Seguidores de Instagram a 5-nov-2026. Fichas de atleta de Duotone e ION. Como sois centro Duotone y trabajáis con ION, el contacto con estos riders puede ir a través de Boards & More.
Vuestros contactos
En internet no aparece ningún rider, creador o influencer ligado a Subcielo. Eso no significa que no los tengáis: significa que no se ve. Lo que sí aparece:
Marcas
Centro Duotone, material ION y Fanatic (Boards & More). Es la vía más directa a riders y a contenido de marca.
Alojamiento
Taiga Valdevaqueros, el único socio que nombra vuestra web. Para invitar a influencers de fuera, un alojamiento que ponga las noches a cambio de salir en la serie abarata mucho la invitación.
Plataformas
Yumping, Expedia, Pelago y Magpie revenden vuestros cursos. Cobran comisión sin aportar marca: el programa de influencers es la alternativa.
Lo que solo sabéis vosotros
Subcielo sigue a 3.125 cuentas en Instagram, y en 20 años habéis tenido alumnos, instructores y amigos que hoy tienen audiencia. Necesito una lista: riders que conocéis, antiguos alumnos con muchos seguidores, instructores que han pasado por la escuela y gente de otros deportes (esquí, surf, gimnasio) que os gustaría invitar. Con esa lista, los primeros mensajes no son en frío.
Mercados: de España y de fuera
La web está en español, inglés, alemán, francés, italiano, neerlandés, polaco, portugués, ruso, sueco y danés. Un influencer de cada mercado trae a su público en su idioma, y la web ya le responde en ese idioma.
| Mercado | Candidatos verificados | Estado |
|---|---|---|
| España | Juan Faro, Ramilla de Aventura, Sito Marsella, Angela, Happy Travel | listo |
| Países Bajos | Tim Tygran (109 K en Instagram, aprendió snowkite) | listo |
| Alemania | Andi (wingfoil, 164 K visualizaciones) | listo |
| Italia | Fabio "Bomba Anarchica" (humor, aprendió kite) | listo |
| Reino Unido | Ross Edgley (sin kite), Pushment (país por confirmar) | a medias |
| Portugal y Brasil | Bera (1,36 M en YouTube, aprendió kite) | a medias |
| Francia, Polonia, Suecia, Dinamarca, Rusia | Ninguno verificado todavía | por buscar |
Para los mercados sin candidatos, el siguiente paso es buscar a mano en Instagram y TikTok por hashtags (#kitesurf, #wingfoil, #tarifa en cada idioma) y preguntar a vuestros alumnos de esos países a quién siguen.
Lo técnico: ya está casi hecho
El panel de Subcielo ya tiene cupones de descuento, en la escuela y en la tienda, con un campo para apuntar quién reparte cada cupón (influencer, escuela o cliente).
- Ya funciona: crear un código (por ejemplo, TIMTYGRAN10) con su porcentaje, fechas y usos máximos. El alumno lo pone al reservar y ve el descuento.
- Falta: apuntar la comisión de cada influencer y un informe mensual con sus reservas, lo que ya se ha impartido y lo que toca pagarle. Es un cambio pequeño.
- Enlace propio por influencer (subcielo...?ref=nombre) para saber cuánta gente llega desde su vídeo aunque no use el código.
- Códigos filtrados: si un código acaba en webs de cupones, se cambia. El panel ya permite desactivarlo y crear otro.
Legal y fiscal
Etiquetar la publicidad
El curso gratis y la comisión cuentan como pago, así que la serie es publicidad y tiene que decirlo al principio. En España: "Publicidad", "Publi" o "En colaboración con" (código de Autocontrol de 2025; "Ad" no vale). En Reino Unido "#Ad", en Alemania "Werbung", en Francia "Publicité".
Contrato
Un acuerdo corto por escrito con cada uno: qué publica, cuándo, el código, la comisión, la etiqueta de publicidad, derechos de imagen y la renuncia por el riesgo del deporte. En Francia es obligatorio si la colaboración supera 1.000 € (un curso de 5 días más comisiones puede pasar).
Facturas
El influencer factura su comisión. Si vive en España, con IVA y retención de IRPF (15 %, o 7 % si es nuevo). Si es de otro país, sin IVA (inversión del sujeto pasivo). El curso gratis también cuenta como pago en especie. Todo esto, a confirmar con vuestra gestoría antes de empezar.
Los influencers pequeños y medianos no entran en el registro estatal de "usuarios de especial relevancia" (Real Decreto 444/2024: hace falta más de 300.000 € de ingresos y 1 millón de seguidores), pero la obligación de etiquetar la publicidad les aplica igual.
Piloto
- Noviembre y diciembre: vuestra lista de contactos, condiciones cerradas y consulta a la gestoría. Preparo el cambio del panel (comisión e informe).
- Enero y febrero: escribir a 10-15 candidatos (empezando por vuestros contactos y por los que ya aprendieron un deporte en cámara). Objetivo: 3-5 que digan que sí.
- Marzo a mayo: cursos en temporada media, cuando hay huecos. Cada influencer publica en los 30 días siguientes.
- Junio: medir quién trajo reservas (por código y por enlace) y cuánto se pagó. Repetir con los que funcionen y añadir mercados para septiembre y octubre.
Lo que necesito de vosotros
- Vuestra lista de contactos: riders, antiguos alumnos con audiencia, instructores y gente de otros deportes que conozcáis.
- Las condiciones: ¿os parecen bien el 10 % de descuento y el 10 % de comisión? ¿Qué curso regalamos (propuesta: semiprivado de 3 a 5 días)?
- Fechas con huecos en primavera para invitar.
- Alojamiento: ¿Taiga Valdevaqueros u otro pondría las noches a cambio de salir en la serie?
- La gestoría: preguntarle por las facturas del influencer y el curso gratis.
- Colaboraciones: en octubre decidimos no hacer colaboraciones externas. Esto lo cambia: ¿os parece bien probarlo?